Задачей моей курсовой работы является анализ деятельности магазина по продаже мужской одежды и обуви, открытого в 2008 г. в г. Саров.

В данной сфере деятельности заняты многие предприниматели и конкуренция достаточно сильная, и нашему предприятию необходимо укреплять свои позиции.

Цель курсовой работы – показать наличие навыков практического осуществления некоторых видов маркетинговой деятельности: анализа и интерпретации результатов маркетинговых исследований, сегментирования рыночного пространства, позиционирования продукции, формирования наиболее эффективной маркетинговой политики.

Решение этих вопросов позволит предприятию наиболее выгодно распределить имеющиеся у него ресурсы, и тем самым увеличить прибыль от реализации своего товара и занимаемую долю рынка.

Отдел по продаже мужской одежды и обуви, открытый в 2008 г. в ТЦ «Московский пассаж», г. Саров.

Отдел осуществляет продажу мужской спортивной одежды и обуви (брюки, ветровки, футболки, кроссовки), а также джинсы, рубашки и обувь классического стиля.

В отделе работает 3 продавца, которые подчиняются непосредственно владельцу отдела.

Основными производственными фондами являются: помещение отдела, витрины и другое оборудование.

Основной частью рынка сбыта является новая часть города.

В настоящее время в городе существует множество предпринимателей, занимающихся аналогичной деятельностью. В ТЦ «Московский пассаж» работают еще 4 отдела мужской одежды, также в ТЦ «Плаза», «Европа» есть отделы аналогичного ассортимента.

Основной задачей предприятия является качественное обслуживание покупателей и своевременные обновления ассортимента.

Для более наглядного представления портфеля товаров обратимся к матрице БКГ. Полезность матрицы заключается в том, что она позволяет сопоставить позиции товаров или услуг организации в составе одного портфеля. С ее помощью можно установить степень сбалансированности между компонентами портфеля товаров, расположенных в четырех квадрантах матрицы.

Доля организации на рынке

высокая низкая

высокий
Темп роста рынка сбыта и

организации

Каждый кружок в этой матрице представляет собой товар или услугу организации. Диаметр кружка пропорционален объему продаж данного товара. Расположение товара в каждом из четырех квадрантов соответствует его нахождению на одном из четырех этапов кривой ЖЦТ.

· Проблемный товар – это товар который только внедряется организацией на рынок, он находится на первом этапе кривой ЖЦТ (внедрение), на котором затраты на его продвижение существенно превышают прибыль от продаж товара. Таким товаром являются сезонные одежда и обувь.

· Звезда – если проблемный товар воспринимается рынком. То он становится “звездой” – лидером на рынке с высокими темпами роста. К летнему сезону таким товаром становятся бриджи, шорты, легкие кроссовки и сандалии.

· Дойная корова – когда темпы роста рынка снижаются, и организации удается завоевать большую долю на таком рынке, товар переходит в квадрат “дойной коровы”, эти товары приносят организации необходимую стабильную прибыль. Таким товаром являются спортивные брюки, футболки, джинсы, толстовки.

· Собаки – это товары, имеющие невысокую долю на рынке с низкими темпами роста. Например, к летнему сезону таким товаром становятся ветровки, куртки, свитера.

2.2 3-х уровневый анализ организации

Для более подробного рассмотрения деятельности отдела проведем трехуровневый анализ, при котором различают сущность товара, фактический товар, дополнительный товар.

1. Сущность товара. При создании или закупке нового товара необходимо определить какие потребности удовлетворяет данный товар.

Благодаря широкому ассортименту товаров в нашем отделе, покупатель может приобрести все необходимое в одном отделе, экономя время.

2. Фактический товар. На этом уровне анализируется реальное исполнение товара.

Вся представленная одежда и обувь хорошего качества, что удовлетворяет потребность в комфорте.

3. Дополнительный товар. На этом уровне анализируются дополнительные особенности товара.

В отделе работают продавцы, которые могут дать консультацию по интересующему вопросу. Одежду и обувь можно примерить, также на обувь дается 2-х недельная гарантия.

2.3 Жизненный цикл организации

Это модель, которая позволяет более детально рассмотреть жизнь организации в конкретном временном интервале. Так как отдел работает на рынке только год, то организация находится в фазе внедрения на рынок.

ВнедрениеРост Насыщение Спад 2008-2009 2014 Время

Рынок мужской одежды в России является на данный момент одним из самых перспективных, быстро развивающихся и достаточно изученных рынков. На западных рынках экспертами отмечается кризис перепроизводства, что имеет своим следствием снижение лояльности покупателей к маркам. Отечественный рынок становится всё более конкурентным. Сегодня на нём представлены практически все наиболее известные мировые бренды. Компании, ранее работавшие в России через партнёров, начинают брать инициативу в свои руки и приходят в страну самостоятельно. Отечественным производителям, несмотря на увеличение их активности по продвижению своей продукции, по-прежнему принадлежит лишь пятая часть рынка.

По данным экспертов рынка, с 2010 по 2015 годы объемы продаж мужской одежды в России выросли на 15,5%, достигнув при этом 1032 700 0 изделий. Импорт мужской одежды в Россию за эти годы вырос на 25%. В ближайшие годы тенденция роста продаж мужской одежды сохранится. А по оценкам аналитиков, в 2017 году объемы продаж вырастут до 1290 600 00 штук. Среди импортеров одежды первое место занимает Китай. Доли других стран составляют от 3% (в натуральном выражении) до 7% общего объема импорта (в денежном) .

Доля российских производителей в общем объеме рынка мужской одежды составляет около 13%. Производство одежды и другой текстильной продукции в КНР на 20-30% дешевле, чем в РФ. Причина того - небольшие затраты на рабочую силу. Это объясняет высокий спрос на дешевые китайские товары в России. Одежда российского производства почти полностью реализуется на внутреннем рынке. Экспорт одежды практически отсутствует по причине того, что наша продукция гораздо дороже зарубежных аналогов.

Сегодня, из 30 крупнейших российских брендов (с оборотом в 150-180 миллиардов рублей) в России производится всего 2. Все остальное родом из Китая. Цена одежды, произведенной в России, минимум на 25% выше привезенной из КНР. К тому же, по словам эксперта, это еще в том случае, если сшита она из дешевой, «левой» ткани. В случае законного производства разница составляет сотни процентов .

По словам экспертов, российский покупатель иногда даже не смотрит на одежду своих производителей. В этом виноваты они сами. Российские компании пока недостаточно внимания уделяют ассортименту, не умеют развивать несколько направлений сразу, стараются занять один достаточно узкий сегмент. Перспективнее было бы выходить на рынок с широким ассортиментом и интересными коллекциями. Так же часто производители остаются позади модных тенденций и направлений. И в результате коллекции оказываются морально устаревшими, ведь многим потребителям интересны именно модные вещи, а не из прошлого сезона. Стоит отметить, что иностранные бренды одежды, основными потребителями которых есть москвичи и петербуржцы, начали проникать в российские регионы. Главной стратегией западных производителей является резкое продвижение в глубинку нашей страны.

Согласно маркетинговым исследованиям, сегмент женской одежды занимает около 55% объема всего рынка в денежном выражении. На сегмент мужской одежды приходится 30% рынка, а детская одежда составляет 15% в структуре рынка (по потребительскому назначению).

По прогнозам экспертов, в 2017 году РФ займет 8 место в рейтинге самых важных международных рынков в сфере торговли одеждой. Одновременно объем рынка составит 58 миллиардов евро. На сегодняшний день в рейтинге международных рынков Россия занимает 9 место после Канады. По прогнозам, наибольшие шансы закрепиться на российском рынке у сетей, продающих модную, качественную, недорогую одежду .

Так как магазин мужской брендовой одежды «Дикий кот» является молодым предприятием, нужно разработать перечень рекомендаций для эффективной и продуктивной деятельности магазина. А также разработать рекомендации по увеличению продаж и привлечению клиентов.

В магазине «Дикий кот» в качестве комплекса продвижения используется преимущественно два его инструмента это - реклама и стимулирование сбыта.

Начнём с рекламы. При выборе средств распространения рекламы магазин использует рекламу в журналах, на радио, листовки, буклеты, наружные вывески, фирменные пакеты - на которых изображено фирменное название, а также адрес и номер телефона магазина, визитки. Постоянно разыгрываемые подарочные сертификаты номиналом. Магазин «Дикий кот» использует следующие виды рекламы, представленные в таблице 7.

В стимулировании сбыта используются программы лояльности для клиентов: скидки от 5 до 15% в зависимости от суммы приобретенных товаров. Отсрочка платежа до 5 дней для организационных покупателей, гарантии, поощрение постоянных клиентов (предоставление скидок).

Мероприятия, направленные на персонал предприятия:

Обучение, оплачиваемое организацией;

Денежные премии;

Организация корпоративных мероприятий;

Моральное поощрение сотрудников (выделение лучшего сотрудника).

В деятельности магазина «Дикий кот» можно отметить как сильные, так и слабые стороны. Сильные - наработанная клиентская база, наличие постоянных и надежных клиентов, широкий ассортимент предлагаемых товаров, квалифицированный персонал и т.д. Слабой стороной является отсутствие системы продвижения.

Таким образом, для более успешной и эффективной работы магазина «Дикий кот» необходимо разработать мероприятия, которые будут способствовать продвижению магазина на рынке г. Орска.

Рассмотрев мероприятия, проводимые в магазине «Дикий кот» мы увидели, что магазин применяет не все возможности по продвижению, используются не все инструменты. Способы продвижения, используемые магазином, не могут в полной мере проинформировать покупателей о фирме. В магазине «Дикий кот» в основном используется реклама. Для более эффективного продвижения, должен использоваться комплекс мероприятий. Предлагаем ввести новую должность менеджера по рекламе, который будет заниматься системой продвижения магазина.

2. Осуществление руководства, планирования и координации работ по проведению рекламных кампаний.

7. Организация регулярной прямой почтовой рассылки рекламных материалов потенциальным потребителям, работы сайта и его продвижение.

8. Изучение рынка сбыта и покупательского спроса с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы, масштабов и сроков проведения рекламных кампаний, круга лиц, на которые должна быть направлена реклама, ориентируя ее на целевые группы по профессии, возрасту, покупательской способности, полу.

9. Осуществление контроля над разработкой правил конкурентной борьбы.

10. Организация учета потока обратной связи с потребителями, включая изучение мнения покупателей и их предложений по улучшению качества товаров и сопутствующих услуг, анализ рекламаций и их влияния на имидж торговой марки.

10. Осуществление руководства подчиненными сотрудниками.

Предлагаем ввести следующие мероприятия:

1. Создание web-сайта. На сегодняшний день очень важным моментом является создание собственного сайта в сети Интернет. Создание своего сайта будет способствовать повышению уровня информированности потенциальных потребителей о нашем магазине, а также будет способствовать формированию благоприятного имиджа магазина. Кроме того, подобный способ заявки о себе

охватывает широкую аудиторию потенциальных клиентов.

Цель создания сайта: продвижение магазина на рынке мужской одежды г. Орска.

Задачи создания сайта:

1. Повышение знания о магазине;

2. Улучшение имиджа магазина среди целевой аудитории потребителей товаров;

3. Осуществление информационной поддержки клиентов и партнеров.

Целевая аудитория: мужчины и женщины 25-60 лет, со средним и высоким доходом. Сроки исполнения: 1 месяц.

На сайте планируется представить следующие разделы:

1. О магазине

2. Каталог товаров

3. Контакты

5. Схема проезда

6. Обратная связь

Таким образом, для успешного функционирования и развития магазина необходимо осуществлять комплекс продвижения. Правильно организованное продвижение является эффективным и позволяет постоянно увеличивать объемы реализации продукции. Продвижение магазина является индивидуальным процессом, так как для каждого магазина, будет эффективно своё сочетание видов продвижения, определяемое его особенностями и конкурентными преимуществами.

Заключение

В результате проведённого исследования были выявлены основные потребительские предпочтения на рынке мужской одежды.

На рынке сложилась благоприятная обстановка для производства мужской одежды. Ведь год от года растёт спрос на мужскую одежду, товарооборот повышается, как и производство. Тем временем и мода не стоит на месте, ведь красиво, модно и стильно хочется одеваться не только женщинам, но и мужчинам не зависимо от их возраста.

Каждый день потребители принимают множество решений о том, что купить. Большинство крупных компаний исследуют процесс принятия решения о покупке, чтобы узнать: что, где, как и почему покупают потребители. Главная фигура в бизнесе - потребитель. Понять, кто такой потребитель, и кем потребитель является для предприятия - важный вопрос для разработки всей маркетинговой программы.

В данной работе были исследованы типы покупательского поведения, а также выявлены основные модели покупательского поведения. Были подробно изучены этапы принятия решения потребителем о покупке в магазине «Дикий кот». Также были проведены анкета и мини - опрос клиентов магазина мужской брендовой одежды «Дикий кот» на выявление удовлетворённости посетителей нашего магазина. Результаты опроса показали положительные ответы покупателей, опираясь на которые можно сделать вывод о эффективной и перспективной работе магазина. А также видна востребованность и заинтересованность клиентов.

Для успешной работы магазина, были разработаны мероприятия по продвижению магазина, в виде рекламы, создания сайта, введения новой должности.

Таким образом, основные цели и задачи данного исследования были достигнуты.

Что касается развития и перспективы рынка мужской одежды в России, то на данный момент он является одним из самых перспективных, быстро развивающихся и достаточно изученных рынков.

Краткое описание исследования
Готовый анализ рынка мужской одежды в России. Исследование содержит сведения об объеме рынка, темпах роста, тенденциях и перспективах развития и других ключевых показателях.

Отчёт об исследовании состоит из 10 глав

Глава 1 представляет технологические характеристики исследования.

В Главе 2 представлена общая характеристика и классификация мужской одежды.

В Главе 3 представлены данные по объему и темпам роста рынка мужской одежды в России.

В Главе 4 представлена информация по производству мужской одежды в России.

В Главе 5 рассматриваются данные по импортно-экспортным операциям с мужской одеждой в России.

В Главе 6 рассмотрены основные факторы, события, тенденции и перспективы развития рынка мужской одежды в России.

В Главе 7 рассматривается уровень цен на рынке мужской одежды в России.

В Главе 8 проанализированы потребительские предпочтения на рынке мужской одежды в России.

В Главе 9 рассмотрены основные каналы сбыта мужской одежды в России.

В Главе 10 рассмотрены основные игроки рынка мужской одежды в России.

Цель исследования

Охарактеризовать текущее состояние и перспективы развития рынка мужской одежды в России.

Задачи исследования:

1. Определить объем, темпы роста и динамику развития российского рынка мужской одежды.

2. Определить объем и темпы роста производства мужской одежды в России.

3. Определить объем импорта в Россию и экспорта из России мужской одежды.

4. Выделить и описать основные сегменты рынка мужской одежды в России.

5. Составить прогноз развития рынка мужской одежды в России.

6. Определить ключевые тенденции и перспективы развития рынка мужской одежды в России в ближайшие несколько лет.

7. Определить ключевые факторы, определяющие текущее состояние и развитие рынка мужской одежды в России.

8. Охарактеризовать потребительские свойства различных товарных групп мужской одежды.

9. Описать финансово-хозяйственную деятельность участников рынка мужской одежды.

10. Провести мониторинг цен и определить уровень цен на рынке мужской одежды в России.

Объект исследования

Рынок мужской одежды в России.

Метод сбора данных

Мониторинг материалов печатных и электронных деловых и специализированных изданий, аналитических обзоров рынка; Интернет; материалов маркетинговых и консалтинговых компаний; результаты исследований DISCOVERY Research Group; экспертные интервью

Информационная база исследований

1. Базы данных Федеральной Таможенной службы РФ, ФСГС РФ (Росстат).
2. Материалы DataMonitor, EuroMonitor, Eurostat.
3. Печатные и электронные деловые и специализированные издания, аналитические обзоры.
4. Ресурсы сети Интернет в России и мире.
5. Экспертные опросы.
6. Материалы участников отечественного и мирового рынков.
7. Результаты исследований маркетинговых и консалтинговых агентств.
8. Материалы отраслевых учреждений и базы данных.
9. Результаты ценовых мониторингов.
10. Материалы и базы данных статистики ООН (United Nations Statistics Division: Commodity Trade Statistics, Industrial Commodity Statistics, Food and Agriculture Organization и др.).
11. Материалы Международного Валютного Фонда (International Monetary Fund).
12. Материалы Всемирного банка (World Bank).
13. Материалы ВТО (World Trade Organization).
14. Материалы Организации экономического сотрудничества и развития (Organization for Economic Cooperation and Development).
15. Материалы International Trade Centre.
16. Материалы Index Mundi.
17. Результаты исследований DISCOVERY Research Group.

Объем и структура выборки

Процедура контент-анализа документов не предполагает расчета объема выборочной совокупности. Обработке и анализу подлежат все доступные исследователю документы

По данным Госкомстата РФ за 2016 год розничный оборот одежды в Российской федерации, не включая одежду из меха, составил 1,58 трлн.рублей или 23,6 млрд.долларов (по средневзвешенному курсу доллара за 2016 год по данным ЦБ РФ). Таким образом, за период 2016 годадоля розничного товарооборота одежды в общей структуре розничного товарооборота РФ составила 5,6% (за соответствующий период 2015 года – 6,2%).

По сравнению 2015 годом оборот одежды в РФ снизился на 7,1% в рублевом эквиваленте. Если учитывать изменение курса доллара, то в долларовом эквиваленте розничный оборот одежды в РФ по итогам 2016 года на 15,8% ниже по сравнению с результатами 2015 года.

Розничный оборот одежды по г.Москва за 2016 год составил 459,7 млрд.рублей или 6,87 млрд. долларов. По сравнению с результатами 2015 года оборот одежды в Москве снизился на 27% в рублевом эквиваленте, а если учитывать изменение курса доллара, то в долларовом эквиваленте розничный оборот одежды в Москве по итогам 2016 года на 34% ниже по сравнению с 2015 годом.

По данным официальной статистики доля г.Москвы в общероссийском обороте одежды составила за 2016 год 29% (в 2015 году доля Москвы составляла 37%).

Розничный оборот одежды по г.Санкт-Петербург за 2016 год составил 54,5 млрд.рублей или 3,5% от общероссийского розничного оборота одежды (за 2015 год – 3,3%).

По данным Госкомстата России в 2016 году в России произведено одежды (включая выделку и крашение меха) на сумму около 129млрд. рублей, что на 2,3% в рублевом эквиваленте выше по сравнению с 2015 годом.

В структуре российского производства одежды в денежном выражении за 2016 год 45% приходится на Центральный федеральный округ, 15% - на Южный федеральный округ и 17% произведено в Приволжском федеральном округе.

По данным Федеральной таможенной службы официальный объем импорта одежды в РФ за первое полугодие 2016 года составил около 2,3 млрд.долларов, что на 2,5% меньше по сравнению с 1 полугодием 2015 года.

По данным Госкомстата РФ за январь – сентябрь 2016 года розничный оборот одежды в Российской федерации, не включая одежду из меха, составил 1,1 трлн.рублей или 16,84 млрд.долларов (по средневзвешенному курсу доллара за январь- сентябрь 2016 года по данным ЦБ РФ). Таким образом, за период январь- сентябрь 2106 года доля розничного товарооборота одежды в общей структуре розничного товарооборота РФ составила 3,8% (за соответствующий период 2015 года – 6,1%).

По сравнению с соответствующим периодом 2015 года оборот одежды в РФ увеличился на 1,9% в рублевом эквиваленте, но если учитывать изменение курса доллара, то в долларовом эквиваленте розничный оборот одежды в РФ по итогам января-сентября 2016 года на 9% ниже по сравнению с соответствующим периодом 2015 года.

Розничный оборот одежды по г.Москва за январь – сентябрь 2016 года составил 328 млрд.рублей или 5,24 млрд. долларов. По сравнению с 9 месяцами 2015 год оборот одежды в Москве снизился на 10% в рублевом эквиваленте, но если учитывать изменение курса доллара, то в долларовом эквиваленте розничный оборот одежды в Москве по итогам января-сентября 2016 года на 20% ниже по сравнению с соответствующим периодом 2015 года.

По данным официальной статистики доля г.Москвы в общероссийском обороте одежды составила за январь-сентябрь 2016 года составила 31,1% (за январь-сентябрь 2015 года – 35,3%).

Розничный оборот одежды по г.Санкт-Петербург за январь – сентябрь 2016 года составил 35,8 млрд.рублей или 3,4% от общероссийского розничного оборота одежды (за январь-сентябрь 2015 года – 3,2%).

По данным Госкомстата России в январе-сентябре 2016 года в России произведено одежды (включая выделку и крашение меха) на сумму около 92,3 млрд. рублей, что на 1% в рублевом эквиваленте меньше по сравнению с аналогичным периодом 2015 года.

В структуре российского производства одежды в денежном выражении за период январь – сентябрь 2016 года 47% приходится на Центральный федеральный округ, 16% - на Южный федеральный округ и 16% производится в Приволжском федеральном округе.

По данным Госкомстата РФ за 2015 год розничный оборот одежды в Российской федерации, не включая одежду из меха, составил 1,7 трлн.рублей или 27,72 млрд.долларов (по средневзвешенному курсу доллара за 2015 год по данным ЦБ РФ). Таким образом, за период 2015 год доля розничного товарооборота одежды в общей структуре розничного товарооборота РФ составила 6,1% (за 2014 год – 6,5%).

По сравнению с 2014 годом оборот одежды в РФ снизился на 1,2% в рублевом эквиваленте, но если учитывать изменение курса доллара, то в долларовом эквиваленте розничный оборот одежды в РФ по итогам 2015 года на 38% ниже по сравнению с 2014 годом.

Розничный оборот одежды по г.Москва за 2015 год составил 629 млрд.рублей или 10,3 млрд. долларов. По сравнению с 2014 годом оборот одежды в Москве снизился на 5,3% в рублевом эквиваленте, но если учитывать изменение курса доллара, то в долларовом эквиваленте розничный оборот одежды в Москве по итогам 2015 года на 40% ниже по сравнению с 2014 годом.

По данным официальной статистики доля г.Москвы в общероссийском обороте одежды составила по итогам 2015 года составила 37,2% (в 2014 году – 38,8%).

Розничный оборот одежды по г.Санкт-Петербург по итогам 2015 года составил 50 млрд.рублей или 3% от общероссийского розничного оборота одежды.

По данным Госкомстата России в январе-ноябре 2015 года в России отгружено изделий текстильного производства на сумму около 131,6 млрд. рублей, что на 27% больше по сравнению с аналогичным периодом 2014 года. В структуре российского производства одежды в денежном выражении за период январь – ноябрь 2015 года 55% приходится на Центральный федеральный округ, 11% - на Северо-западный федеральный округ и 18% производится в Приволжском федеральном округе.

По данным Госкомстата РФ за период январь-сентябрь 2015 года оборот розничной торговли в Российской федерации составил 19 973 312,4 млн.рублей, что на 6,5% выше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в рублевом эквиваленте.

По данным Госкомстата РФ за период январь – сентябрь 2015 года розничный оборот одежды в Российской федерации, не включая одежду из меха, составил 1193 млрд.рублей или 20,13 млрд.долларов (по средневзвешенному курсу доллара за январь - сентябрь 2015 года по данным ЦБ РФ). Таким образом за период январь-сентябрь 2015 года доля розничного товарооборота одежды в общей структуре розничного товарооборота РФ составила 6% (за аналогичный период 2014 года – 6,2%).

По сравнению с соответствующим периодом прошлого года оборот одежды в РФ увеличился на 3% в рублевом эквиваленте, но если учитывать изменение курса доллара, то в долларовом эквиваленте розничный оборот одежды в РФ за период январь-сентябрь 2015 года на 38% ниже по сравнению с январем-сентябрем 2014 года.

Розничный оборот одежды по г.Москва за период январь-сентябрь 2015 годасоставил 469 млрд.рублей или 7,91 млрд. долларов. По сравнению с соответствующим периодом прошлого года оборот одежды в Москве увеличился на 1,2% в рублевом эквиваленте, но если учитывать изменение курса доллара, то в долларовом эквиваленте розничный оборот одежды в Москве за 9 месяцев 2015 года на 40% ниже по сравнению с аналогичным периодом 2014 года.

По данным официальной статистики доля г.Москвы в общероссийском обороте одежды составила по итогам первых 9 месяцев 2015 года 40%, не изменившись по сравнению с аналогичным периодом 2014годом.

Розничный оборот одежды по г.Санкт-Петербург по итогам января-сентября 2015 года составил 36 млрд.рублей или 3% от общероссийского розничного оборота одежды.

По данным Госкомстата России в январе-сентябре 2015 года в России отгружено произведенной одежды на сумму около 93 млрд. рублей, снизившись на 3% по сравнению с аналогичным периодом 2014 года. В структуре российского производства одежды в денежном выражении за период январь – сентябрь 2015 года 40% приходится на Центральный федеральный округ, 19% - на Северо-западный федеральный округ и 18% производится в Приволжском федеральном округе.

По данным Государственной таможенной службы за период январь- сентябрь 2015 года в Россию было импортировано одежды на сумму 4 млрд.долларов, что на 36% ниже по сравнению с аналогичным периодом 2014 года.

По данным Госкомстата в 1 полугодии 2015 года в России было произведено одежды (с учетом выделки и крашения меха) на 55,6 трлн.рублей, что в текущих ценах на 1,7% меньше по сравнению с 1 полугодием 2014 года. Всего за 1 полугодие 2015 года российскими предприятиями было отгружено 7,6 трлн.единиц одежды, что на 73% меньше по сравнению с 1 полугодием 2014 года.

За 1 полугодие 2015 года в Россию было импортировано одежды на сумму около 2,3 трлн.долларов, что на 36% меньше по сравнению с 1 полугодием 2014 года.

По данным Госкомстата РФ за 1 квартал 2015 года розничный оборот одежды в Российской федерации, не включая одежду из меха, составил 365 млрд.рублей или 5,8 млрд.долларов (по средневзвешенному курсу доллара за 1 квартал 2015 года). По сравнению с соответствующим периодом прошлого года оборот одежды в РФ увеличился на 3,5% в рублевом эквиваленте, но если учитывать изменение курса доллара, то в долларовом эквиваленте розничный оборот одежды в РФ за 1 квартал 2015 года на 42% ниже по сравнению с 1 кварталом 2014 года.

Розничный оборот одежды по г.Москва за 1 квартал 2015 года составил 140,5 млрд.рублей или 2,26 млрд. долларов. По сравнению с соответствующим периодом прошлого года оборот одежды в Москве увеличился на 6% в рублевом эквиваленте, но если учитывать изменение курса доллара, то в долларовом эквиваленте розничный оборот одежды в Москве за 1 квартал 2015 года на 40% ниже по сравнению с 1 кварталом 2014 года.

По данным официальной статистики доля г.Москвы в общероссийском обороте одежды составила по итогам 1 квартала 2015 года 38,5%, не изменившись по сравнению с 1 кварталом 2014 годом.

Розничный оборот одежды по г.Санкт-Петербург по итогам 1 квартала 2015 года составил 11 млрд.рублей или 3% от общероссийского розничного оборота одежды.

По данным Госкомстата РФ за период с января по сентябрь 2014 года розничный оборот одежды в Российской федерации, не включая одежду из меха, составил 31,3 млрд.долларов, что на 9,5% ниже по сравнению с аналогичным периодом 2013 года (в соответствующих ценах). Розничный оборот одежды по г.Москва за период с января по сентябрь 2014 года составил 12,4 млрд. долларов, что на 9,5% ниже по сравнению с аналогичным периодом 2013 года (в соответствующих ценах). Таким образом по данным официальной статистики доля г.Москвы в общероссийском обороте одежды составила по итогам первых трех кварталов 2014 года около 40% (за тот же период 2013 года доля Москвы составляла 39%). При этом розничный оборот одежды по г.Санкт-Петербург по итогам трех кварталов 2014 года составил всего около 944 млн.долларов (на 10% выше по сравнению с аналогичным периодом 2013 года) или 3% от общероссийского розничного оборота одежды (за тот же период 2013 года доля Санкт-Петербурга составляла 2,5% от общероссийского товарооборота).

По данным Госкомстата России в январе-ноябре 2014 года в России отгружено произведенной одежды на сумму около 3,3 млрд.долларов, что на 4,5% ниже по сравнению с аналогичным периодом 2013 года (в соответствующих ценах). В структуре российского производства одежды в денежном выражении за период январь – ноябрь 2014 года 32% приходится на Центральный федеральный округ и 30% производится в Северо-Западном федеральном округе. По данным Государственной таможенной службы за период январь-ноябрь 2014 года в Россию было импортировано одежды на сумму 7,24 трлн.долларов, что на 4% ниже по сравнению с аналогичным периодом 2013 года.

По данным Госкомстата в России за период с января по ноябрь 2014 года произведено 182,5 млн.единиц одежды (не включая профессиональную), что на 4,8% больше по сравнению с аналогичным периодом 2013 года. В структуре производства одежды за период январь-ноябрь 2014 года 24% составляют костюмы, 24% - брюки и комбинезоны, 13% - футболки.

Каков потенциал российского рынка одежды и есть ли куда ему двигаться при уже имеющемся объеме в 2 триллиона рублей, почему в России не продашь европейскую моду и чем отличаются вкусы жителей разных стран, рассказал в интервью РИА Новости генеральный директор компании "Модный Континент", владеющей брендами INCITY и DESEO, Артур Контрабаев.

- Какие у вас ожидания по итогам 2015 года?

- Продавцы техники в России с начала года говорят, что объем продаж в их секторе в этом году просел на 20%, а какие цифры в сфере продажи одежды?

Инфляция ударила по всем сферам потребления, в том числе одежды и обуви, но в целом объем продаж в нашей отрасли сократился не более чем на 10-15%. К концу 2015 года прогнозируется дальнейший спад продаж, но в связи с перераспределением долей рынка между лидерами отрасли на фоне оттока покупателей из среднего сегмента в более экономичный мы рассчитываем сохранить и даже увеличить количество наших потребителей. В мае мы зафиксировали положительную динамику трафика на оживление спроса по сравнению с показателями февраля 2015 года.

- Меняли ли вы ценовую политику в связи с изменением курса валют?

Конкурентным преимуществом INCITY и DESEO по сравнению с ключевыми конкурентами, в том числе иностранными игроками, является доступное ценовое предложение. В планах компании сохранить ценовое позиционирование брендов.

- А сколько составило подорожание продукции у вас с момента падения курса рубля?

В марте этого года у конкурирующих с нами компаний рост цен составил 30%. Подорожание нашей продукции незначительно и составило не более 10-15%. Несмотря на то, что существенная часть товара приобретается за доллары, мы стараемся сохранить цены на том уровне, к которому привык наш потребитель.

- Вы сказали, что закупки готового товара вы делаете за границей. Это принципиальная позиция компании? Вы не рассматриваете перенос производства в Россию?

С точки зрения производства мы сотрудничаем с теми рынками, условия которых для нас наиболее выгодны. Если говорить о скорости производства, то часть коллекции выгоднее доставлять из Европы, поскольку в Китае цикл производства занимает 4-6 месяцев, а в Европе можно за месяц получить партию товара на наш склад в Подмосковье. Поэтому в данный момент мы рассматриваем варианты сотрудничества как с российскими компаниями, так и с европейскими, чтобы сократить производственный цикл. Экономия на сроках доставки товара и высокий уровень качества предоставляемых услуг - основные преимущества развития данного направления.

- Какой процент производства вы готовы перевести в российский сегмент?

Мы подходим к вопросу частичного переноса и готовы рассматривать не более 5-10% от общего объема нашего производства в Китае. Если в России появится сильный производитель, готовый обеспечить нас нужными объемами и высоким качеством, то, безусловно, мы будем его поддерживать: логистика дешевле, а развитие собственного рынка - это всегда правильно.

- А развитие своего производства вы не рассматривали?

Запуск своего производства мы не рассматриваем, поскольку инвестиции в его развитие нужны колоссальные. Мы, конечно же, заинтересованы в сотрудничестве, если в России появится компания, готовая начать производство и предоставлять качественные услуги по сопоставимым с другими рынками ценам.

- А для инвестора организация такого производства выгодна?

Организация подобного производства достаточно сложна для производителя. Данный процесс сразу же упирается в стоимость в связи с необходимостью ручного труда на некоторых процессах производства. А стоимость ручного труда на нашем рынке не конкурентоспособна в сравнении с тем же Китаем.

- Как вы оцениваете результаты полугодия для компании?

Розничные показатели за последние два месяца говорят о положительной динамике. Май и июнь показали высокий трафик - прирост составил 2% и почти 10% соответственно, а также значительный прирост выручки. Мы работаем над ценообразованием, смотрим, чтобы цена была релевантна ожиданиям нашего потребителя. Это такой ручной труд, для того чтобы в данном волатильном периоде показать результат.

- Каков потенциал у российского рынка одежды?

Российский рынок одежды на протяжении последних пяти лет был одним из наиболее динамично развивающихся отраслей. Несмотря на то, что темпы роста рынка одежды в России с 2014 года существенно сократились относительно предыдущих лет, они все равно остались на высоком уровне. Будущее fashion-ритейла в России связано в первую очередь с региональным развитием сетевых игроков и внедрением новых розничных форматов.

- Каков объем рынка одежды в России?

По оценкам экспертов, в 2014 году объем рынка одежды составил около 2 триллионов рублей

- И при этом вы говорите, что рынку продаж еще есть куда расти?

Стоит выйти на улицу и посмотреть на людей, насколько изменилось их отношение к повседневному стилю и подход к подбору гардероба. Среди базовых потребностей россиян, по последним опросам, признана потребность в питании и одежде, причем одежда стала даже важнее. Конечно, есть куда расти.

- А как вы решаете вопрос с привлечением покупателей?

Мы проводим маркетинговые исследования рынка на постоянной основе и анализируем предпочтения наших покупателей, находимся в постоянном контакте с ними через социальные медиа и наш сайт. Мы работаем над максимальным удовлетворением потребностей покупателей за счет повышения привлекательности товарного предложения и полноценного представления концепции бренда в магазинах: женской, мужской и детской коллекции. Нами была создана новая концепция магазинов INCITY, которую мы представили в начале 2015 года в двух флагманских магазинах Москвы: в ТЦ "Речной" и "Колумбус".

Была проделана большая работа над увеличением функциональности зонирования пространства и внедрению современного оборудования. Это совершенно иной сервисный подход, при помощи которого мы хотим создать уникальную атмосферу в наших магазинах, куда бы потребителю захотелось возвращаться вновь и вновь.

- Что поменялось в индустрии повседневной моды за последние годы?

Присутствие демократичных марок на рынке сделало моду доступной для каждого. У людей появилась возможность выглядеть стильно при минимальных затратах. Основная наша миссия - показать людям, что мода и стиль могут и должны быть доступными.

- Есть ли разница во вкусах российских и европейских покупателей?

Разница, безусловно, есть. Для европейского потребителя свойственна тяга к сложных цветовым решениям и фактурам, свободным силуэтам и крою. Российская покупательница предпочитает женственные силуэты, именно поэтому в INCITY такой популярностью пользуются платья, и по опросу наших потребителей бренд ассоциируется именно с этой категорией одежды. Мы на регулярной основе проводим анализ своих хитов продаж, и у нас есть своя понятная статистика. Задача нашей компании - предугадывать бестселлеры предстоящего сезона, для того чтобы всегда иметь их в наличии.

- Может быть, можно как-то постепенно менять вкус российских покупателей?

Мы сейчас разрабатываем следующую стратегию: берем в работу европейские хиты, подключаем наших дизайнеров и создаем одежду на стыке предпочтений и особенностей российского рынка и мировых бестселлеров, которые будут хитами и в международном понимании, и на локальных рынках. Хотим опробовать этот принцип уже осенью, и если это сработает, то будем ее применять.

- А можно повлиять на вкус потребителя?

Наша задача как представителя fashion-сегмента - представлять ключевые мировые тренды на российском рынке и предоставлять нашему потребителю возможность выглядеть условно как на улицах Парижа и Милана, не тратя при этом колоссальных денег на одежду и переплачивая за лейблы.

- А как бы вы охарактеризовали качество современной одежды?

Разумеется, изделия из качественных материалов стоят дороже. Но при этом более демократичные по цене вещи зачастую также долго не теряют свой первозданный вид. Таким образом, становится неважно, за сколько ты приобрел вещь. Скорее всего, прямой корреляции, как долго вы будете ее носить, нет. Что касается нашего сегмента - массового рынка, всем известно, что товары в ценовом диапазоне до 10 тысяч рублей (за вещь - ред.) шьются в одних и тех же местах. Поэтому говорить о том, что есть принципиальная разница в качестве между футболкой за 300 рублей и футболкой за 4 тысячи рублей, я бы не стал. Мы, в свою очередь, предъявляем большие требования к качеству нашего товара и на регулярной основе проводим тестирование материалов на износостостойкость, постоянно дорабатываем конструкции и следим за качеством посадки изделий с учетом особенностей различных типов фигур. Особое внимание уделяем качеству материалов и внедряем новые технологии пошива детской одежды.

- Ну и в завершении хотела бы спросить, планируете ли как-то менять стратегию развития компании в условиях кризиса?

Статья от 31.07.2015 с сайта http://www.retailer.ru/item/id/119642/

Сеть Familia до конца 2015 г. завершит рестайлинг, надеясь повысить трафик в магазинах на 10%. Год назад, чтобы просто сохранить долю на рынке фэшн-ретейла, надо было нарастить продажи на 20%. Тогда Familia справилась с этой задачей, предусмотрительно увеличив число магазинов на четверть. Теперь число точек в сети вырастет еще на 10-20%. И, поскольку бурного роста рынка ждать не приходится, Familia делает серьезную заявку на увеличение доли рынка.

Фэшн-ритейлер Familia до конца года завершит рестайлинг магазинов, который затронул все элементы корпоративной идентичности: логотип, фирменный стиль, дизайн сайта. Уже обновлено 65 магазинов, еще 30 торговых точек готовится войти в осенний сезон в новых корпоративных цветах. Завершить этот проект компания планирует к концу 2015 г.

Глобальные изменения коснулись фирменного стиля бренда. Главными цветами ретейлера вместо зеленого и синего стали фиолетовый и оливковый, изменился логотип, написание бренда кириллицей сменилось на латиницу, добавлен слоган "Бренды, свободные от цен!". В торговом зале также появились элементы нового фирменного стиля Familia, например, буква "а" из логотипа используется в качестве основного элемента коммуникаций. Новый бренд-бук для ретейлера разрабатывало британское брендинговое агентство Campbellrigg.

Обновление магазинов стало естественным этапом развития компании, рассказала Retailer.RU директор по маркетингу торговой сети Familia Юлия Данилина. "Мы постоянно изучаем опыт мировых лидеров off-price ритейла и внедряем у себя интересные практики, в определенный момент пришло понимание, что сеть содержательно переросла существовавшую систему визуальной идентичности, которая устарела и стала работать против нас".

По словам Юлии Данилиной, изменение фирменного стиля вызвало повышение трафика в магазинах сети в среднем на 10%. При этом в торговых точках, расположенных в Московском регионе, эффект от изменения внешнего вида в 2-3 раза заметнее, в сравнении с Санкт-Петербургом и другими регионами, отмечают в компании.

Одновременно с рестайлингом компания планирует заметно нарастить сеть. В зависимости от того, сколько удастся найти качественных площадок, к концу года Familia рассчитывает открыть 10-20 новых магазинов. Неделю назад заработала новая точка в Самаре (третья по счету), а к концу августа ожидается запуск четвертого магазина сети в Екатеринбурге.

Последний крупный рост сети пришелся на 2013 год, когда число точек увеличилось примерно с 80 до 100. Экспансия тогда хорошо сказалась на выручке сети – рост в 2014 г. составил около 20%. Правда, тогда этого хватило лишь на то, чтобы удержать свою долю в сегменте.

Насколько повышение трафика скажется на росте выручки, в компании пока не готовы обсуждать – прогнозы по выручке за 2015 г. будут обнародованы только осенью. При этом в целом отрасль непродуктовой розницы в глубоком кризисе: в июне 2015 г. оборот всех игроков упал на 8,7% к уровню июня 2014 г. Это данные Росстата в сопоставимых ценах, без учета инфляции (потребительские цены на непродовольственные товары за год выросли на 14,2%).